Notre client est l’un des leaders européens de l’éclairage technique spécialisé. Depuis les années 1980, l’entreprise conçoit et développe des lampes de précision pensées pour améliorer la vie et le travail de ses utilisateurs. Les produits conçus et perfectionné au Royaume-Uni par une équipe design intégrée, sont aujourd’hui distribués dans le monde entier et reconnus dans six univers : art, craft, beauté, low-vision, inspection industrielle et lecture/bureau. Dans un contexte d’expansion et d’ambitions renforcées en Europe du Sud, l’entreprise crée un poste dédié afin de consolider sa présence en France, tout en développant les marchés Italie, Espagne, Belgique et Suisse.

Missions

En reportant à la Direction Commerciale & Marketing, vous reprenez un périmètre commercial que vous faites progresser grâce à votre maîtrise du développement B2B et votre capacité à instaurer des relations solides avec des réseaux variés (distributeurs, détaillants spécialisés, e-commerce, opticiens, beauté, low-vision…).

Votre rôle consiste à animer et structurer la zone : suivi régulier des clients, mise en place d’actions commerciales adaptées, visites terrain fréquentes, observation des tendances en magasin et compréhension des dynamiques locales. Votre curiosité, combinée à une bonne lecture du marché, vous permet d’identifier rapidement de nouvelles opportunités et d’anticiper les besoins clients.

En parallèle, vous développez de nouveaux comptes grâce à une prospection ciblée, une qualification rigoureuse et des négociations menées jusqu’au closing.

Votre autonomie et votre ténacité vous permettent de gérer l’ensemble du cycle commercial dans des environnements parfois complexes.

Vous travaillez en étroite collaboration avec l’équipe marketing pour co-construire des offres, campagnes ou animations commerciales, en vous appuyant sur les signaux que vous détectez sur le terrain : attentes clients, évolution des usages, initiatives concurrentes, besoins émergents.

Enfin, vous contribuez au pilotage global : prévisions, analyse des indicateurs, participation aux salons professionnels, mise à jour du CRM et remontée régulière des informations marché pour orienter la stratégie commerciale et produit.

PROFIL RECHERCHE

•Vous disposez d’au moins 5 ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement dans les biens de consommation, la beauté, les arts & crafts, l’optique/low-vision ou un environnement industriel léger.

• Vous maîtrisez la négociation, la gestion de comptes et l’ensemble du cycle de vente.

• Vous avez une bonne compréhension des approches omnicanales : retail spécialisé, e-commerce, dropship.

• Vous êtes à l’aise avec les outils CRM, Excel et les reportings commerciaux.

• Vous êtes francophone avec un bon niveau d’anglais ; l’espagnol serait un atout.

• Une expérience dans l’éclairage et/ou un réseau sur les secteurs cibles constituerait un plus.

POURQUOI REJOINDRE NOTRE CLIENT ?

Rejoindre cette entreprise, c’est intégrer un acteur européen reconnu pour la qualité de ses produits, sa culture d’innovation et son positionnement sur des marchés exigeants. Le poste offre une réelle autonomie, un périmètre international varié, la possibilité d’influencer directement la stratégie commerciale et produit, ainsi qu’une collaboration étroite avec des équipes expertes et engagées.